夢(mèng)想有很多，為了吃一頓饞涎已久的成都老火鍋，驅(qū)車10小時(shí)，本想涮鍋，吃完發(fā)現(xiàn)自己被涮了；為了買一件心儀的衣服，省吃儉用99天，穿了一次，就壓入箱底，永不相見(jiàn)；為了減掉一斤肉，晚上節(jié)食3個(gè)月，老公陪著，被害成“麻桿”，自己倒長(zhǎng)了兩斤；為了丈母娘要求的一套婚房，按揭一生，用自己的骨頭熬一鍋夢(mèng)想的靚湯……

夢(mèng)想總像是近在眼前，卻又是如此難以觸摸！

靖立衡，被譽(yù)為“定華電子金牌銷售”，為了自己對(duì)生活的憧憬和夢(mèng)想，加入定華，從事外測(cè)產(chǎn)品推廣，一干就是18年，當(dāng)年意氣風(fēng)發(fā)的英俊小生變成了如今的魅力大叔。這18年的堅(jiān)守是怎樣一段血雨腥風(fēng)、驚心動(dòng)魄，讓我們一起領(lǐng)會(huì)他當(dāng)年的艱苦卓絕，當(dāng)然其間也有“遙想公瑾當(dāng)年，小喬初嫁了”的浪漫故事。

初入定華，雪地堅(jiān)守3個(gè)多月，油田項(xiàng)目歷史首個(gè)大單告捷

2001年以前，靖立衡還是一名國(guó)營(yíng)廠職工，外測(cè)液位計(jì)，不開(kāi)罐測(cè)液位？難道這儀表會(huì)透視，難道你比孫悟空的火眼金睛還厲害？滿懷著疑問(wèn)，出于對(duì)新事物的好奇，他加入定華客服部。

經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的技術(shù)培訓(xùn)后，他剛剛出師，這時(shí)恰巧遇上某油田項(xiàng)目，靖立衡被派往用戶現(xiàn)場(chǎng)。

當(dāng)年，外測(cè)液位儀表還未成為主流液位測(cè)量?jī)x表，處在推廣初期，產(chǎn)品定位是替換進(jìn)口雷達(dá)。由于大部分用戶對(duì)外測(cè)液位儀表的不了解，不相信這儀表能在罐外測(cè)液位，都希望先試用。于是，試用期外測(cè)液位儀表是否能夠可靠、穩(wěn)定的測(cè)量液位，成為了雙方后續(xù)合作的基礎(chǔ)，用戶對(duì)于液位的跟蹤監(jiān)控格外關(guān)注。

該油田項(xiàng)目共有17個(gè)液化氣球罐，當(dāng)時(shí)罐上已裝了瑞典SAAB高精度雷達(dá)液位計(jì)，外測(cè)液位儀表需要和SAAB高精度雷達(dá)液位計(jì)的測(cè)量數(shù)據(jù)做對(duì)比。

試用安裝的時(shí)候，正是冬季，寒冬臘月，鵝毛大雪下了一個(gè)月，為了確認(rèn)外測(cè)液位儀表測(cè)量狀況，靖立衡蹲守現(xiàn)場(chǎng)，每1小時(shí)記錄一次測(cè)試數(shù)據(jù)，無(wú)論白天黑夜。

經(jīng)過(guò)3個(gè)多月的蹲守，用一句靖立衡的話說(shuō)“穿著毛衣、外套去，穿著褲衩、背心回”。他用詳細(xì)的現(xiàn)場(chǎng)一手液位數(shù)據(jù)，在某油田項(xiàng)目30多人的高層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議上，證明外測(cè)液位儀表不僅能夠勝過(guò)孫猴子的火眼金睛會(huì)透視，而且能夠在罐外高精度的、穩(wěn)定的跟蹤測(cè)量罐內(nèi)的液位。會(huì)議結(jié)束后，某油田項(xiàng)目當(dāng)即與定華電子達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，一次性采購(gòu)了17臺(tái)外測(cè)液位計(jì)用于液化氣儲(chǔ)罐區(qū)液位測(cè)量，這是外測(cè)液位儀表批量生產(chǎn)后第一個(gè)大單。截止目前，該油田項(xiàng)目，已經(jīng)與定華電子合作數(shù)量達(dá)到87臺(tái)。

在現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收時(shí)，定華電子總經(jīng)理王董也到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，用戶問(wèn)王董：“我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么較真兒、負(fù)責(zé)的員工，干起活來(lái)不要命！我們記著考勤打著卡，都有人偷懶，逃班。王總，你們是怎么培訓(xùn)員工的？”超強(qiáng)的責(zé)任心，不服輸?shù)你@研，讓靖立衡提前轉(zhuǎn)正，一不怕苦，二不怕累的精神，為他奠定了在定華電子職業(yè)生涯的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

年輕就要醒著拼，貴人幫扶，開(kāi)創(chuàng)軍隊(duì)用戶先河

在18年的光輝歲月中，他印象中最驚心動(dòng)魄的事，是那年軍隊(duì)行業(yè)用戶的開(kāi)發(fā)，事情能夠成功，主要取決于他的一位朋友。

由于從事銷售，靖立衡結(jié)交了很多朋友，各行各業(yè)、三教九流的都有，其中就有一位年長(zhǎng)的軍人，在一次聚會(huì)閑聊中，他了解到軍隊(duì)油庫(kù)，存在外測(cè)液位儀表的商機(jī)。但是做軍隊(duì)業(yè)務(wù)，操作起來(lái)很麻煩，首先，要讓油庫(kù)相關(guān)負(fù)責(zé)人了解外測(cè)液位儀表，并認(rèn)可這種測(cè)量新技術(shù)；其次做軍隊(duì)項(xiàng)目，產(chǎn)品需要有軍隊(duì)入網(wǎng)資質(zhì)；最后項(xiàng)目需要團(tuán)長(zhǎng)以上的首長(zhǎng)審批，想要一睹首長(zhǎng)尊容勢(shì)比登天，首長(zhǎng)是很忙的，國(guó)家的國(guó)防大業(yè)全靠他們了！ 

是放棄？還是堅(jiān)守？靖立衡選擇“年輕就要醒著拼”！

在朋友的幫助下，靖立衡翻山越嶺、上天入地，多次去軍隊(duì)油庫(kù)，講解技術(shù)，介紹產(chǎn)品，普及知識(shí)，同時(shí)請(qǐng)求公司協(xié)助，辦理軍隊(duì)入網(wǎng)資質(zhì)，經(jīng)過(guò)大家共同努力下，終于到了“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)！”的階段。

說(shuō)來(lái)很巧，恰逢首長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下來(lái)視察工作，體貼民情。經(jīng)朋友介紹，終見(jiàn)首長(zhǎng)，光輝形象令人難以忘懷。最后靖立衡用自己得體的談吐、淵博的知識(shí)和萬(wàn)分的誠(chéng)意（驚天地、泣鬼神的心酸往事，此處省略1萬(wàn)5000字）贏得了首長(zhǎng)的賞識(shí)，拍板簽下了定華電子首個(gè)軍隊(duì)用戶訂單，開(kāi)創(chuàng)了軍隊(duì)使用外測(cè)液位儀表的先河。

18年，定華電子唱出外測(cè)天籟聲，因?yàn)楹卯a(chǎn)品，因?yàn)楹闷髽I(yè)

談到企業(yè)，當(dāng)年的定華，想要加入是很難的，參加面試需要有認(rèn)識(shí)的人推薦才可以，真正的高新技術(shù)企業(yè)，而且是涉密的。入職后，有專門人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)培訓(xùn)，考試合格后才能上崗，這一切讓靖立衡感覺(jué)到定華公司非常專業(yè)！

靖立衡談到現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，一件小事，讓他溫暖至今。剛到定華，年輕氣盛，冬天，就只穿件薄毛衣和外套，整個(gè)一個(gè)“傻小子睡涼炕，全憑火力旺！“有次用戶現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)完成，剛好遇到來(lái)查看驗(yàn)收的總經(jīng)理王董，王總第一句就說(shuō)：“大冬天的，怎么沒(méi)有穿一件棉衣，趕緊去買一件棉衣，公司報(bào)銷，以后服務(wù)就不冷了?！币?yàn)榇耸拢ㄈA電子開(kāi)始為員工準(zhǔn)備冬季棉服，延續(xù)至今，到現(xiàn)在配發(fā)春夏秋冬全套工裝。從為員工送溫暖，到現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)化配置，讓靖立衡覺(jué)得定華是一個(gè)有溫度、有理想的企業(yè)，值得他為之生命不息、戰(zhàn)斗不止！

談到產(chǎn)品，靖立衡認(rèn)為 “好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話！”做銷售工作，最終就是在做關(guān)系營(yíng)銷，好的產(chǎn)品，推薦給朋友，他們用得好，朋友會(huì)更信任你，關(guān)系也會(huì)更親近。18年里，定華產(chǎn)品幫助他積累了一幫好朋友，也是這些朋友，讓他一路開(kāi)掛像打了雞血，成為定華外測(cè)銷售第一人，銷售額年年提高，連續(xù)拿下定華銷售冠軍。他感恩定華好產(chǎn)品，感恩生命中遇見(jiàn)的那些好朋友。

夢(mèng)想，仍在追逐。祝愿定華27周年，生日快樂(lè)，堅(jiān)持做中國(guó)好儀表，做民族品牌企業(yè)，我們?yōu)橹^續(xù)奮斗著！